Ｑ-info 第89号 2015年05月発行
【読者訪問】
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読者訪問 第64回
お伺いした会社 山下石油株式会社
お話を伺った方 代表取締役 山下 真司 様
事業内容 ガソリンスタンド、新車・中古車販売、自動車整備
会社の所在地 〒622-0002 京都府南丹市園部町美園町7-14-5
連絡先など TEL:0771-62-0322 FAX:0771-63-0516
ＵＲＬ http://www.yamashita-web.net
今回は山下石油㈱に山下社長をお訪ねしました。山下石油さんは京都府下の
園部町でガソリンスタンドを営んでおられる３代目社長です。６年前に社長を
引き継がれたのですが、ガソリンを販売するだけのガソリンスタンドの経営に
危機感を感じ、ガソリンスタンド経営のかたわら、車検や新車・中古車の販売に
力を注いでこられました。
以前は３店舗あったガソリンスタンドを１店舗だけに絞り、車検センターや
カーショップの展開に注力されてきました。しかしながら自動車販売も大手ディーラーや
フランチャイズの進出で競争が激化し、弱小なカーショップではなかなか
太刀打ちできなくなりました。
そこで、車検や車の販売に取り組んでいるサービスステーション(ＳＳ)を集めて
連合を組むことによって、大手に対抗しようと『車楽』ブランドでの店舗展開を
積極的に推進されました。
１社ずつがディーラーや部品メーカー、クレジット会社と交渉するよりも、数社分を
集めて交渉する方が有利な条件を引き出すことができるというスケールメリットを
活かした事業展開を推進しておられ、現在、全国４１社、７６ヵ所のＳＳの
ネットワークを作られました。
また、これから車検や車の販売をはじめようというＳＳを対象に、ノウハウを
提供したり各種コンサルを行ったり、更には各種販促グッズやコーティング液剤などの
消耗品の販売、各種研修会の実施などを行うためにトータルカーサービス企画を
行う別会社、株式会社山商を立ち上げられました。
ＳＳでクルマを売るという取り組みをしているところは少なくないそうですが、
成功しているところは10%ほどしかないとおっしゃいます。それは、クルマを売るという
意識が低く、ノウハウも十分ではないからだそうです。
『ＳＳはガソリン販売だけでは経営が厳しくなってきているからこそ、積極的にクルマを
販売して成功してもらいたい』との思いを強くお持ちの山下社長は、これからも積極的に
研修会やコンサルを展開して行き成功店を増やしたいとおっしゃっています。
ある異業種交流会で当社の米田が“見積♪売上♪請求書”とシスポートラップを
披露しているのをお聞きになっていて、あるとき山下社長から
『その、見積売上請求書っていうやつをうちも導入したいん
ですが･･･』と
お声掛けいただき、㈱山商さんで売上等の管理をするために弊社の『はんばいＱMSG』を
ご導入いただきました。
成功店を増やしたいとおっしゃっている山下社長自らも、はんばいＱをご活用いただいて
大成功を収めていただけることを期待しております。